Devisage : pourquoi le “on a toujours fait comme ça” freine vos ventes ?

ParMatteo Ambuhl

Excel, le faux ami du devisage

Combien de fois entendons-nous en rendez-vous :
« Un CPQ ? Pas besoin. Nous faisons nos devis sur Excel depuis toujours. »

Et c’est vrai : Excel est flexible, familier, pratique… mais il a ses limites.

  • Un devis un peu complexe ? Les formules se mélangent.
  • Une remise exceptionnelle ? Le fichier n’est plus à jour.
  • Un nouveau commercial ? Il crée sa propre version du tableau.

Résultat : autant de fichiers que de personnes, des erreurs de prix, des incompatibilités dans les offres, et parfois… des opportunités perdues.

Pourquoi un CPQ change tout

Le CPQ (Configure, Price, Quote), c’est un outil qui automatise la création de devis complexes en garantissant cohérence, rapidité et rentabilité.

Concrètement, un CPQ permet de :

  • Configurer une offre en fonction des besoins précis du client,
  • Appliquer automatiquement les bonnes règles tarifaires et de remise,
  • Générer un devis clair et professionnel en quelques clics,
  • Assurer la cohérence entre tous les commerciaux,
  • Réduire drastiquement les erreurs et les délais.

Là où Excel devient un casse-tête, le CPQ devient un accélérateur de business.

Exemple concret : la PME qui “a toujours fait comme ça”

Une PME industrielle utilisait Excel depuis 15 ans. Les commerciaux créaient leurs devis chacun dans leur fichier.
Résultat :

  • Des prix différents pour deux clients identiques,
  • Des erreurs techniques dans la configuration des produits,
  • Des délais de réponse de plusieurs jours pour valider un devis,
  • Et des clients frustrés par le manque de réactivité.

Après mise en place d’un CPQ avec IN2BIZ :

  • Les devis sont générés en quelques minutes,
  • Les marges sont protégées grâce aux règles intégrées,
  • Le suivi est centralisé et traçable,
  • Et la satisfaction client est en nette hausse.

Le CPQ : un investissement, pas un luxe

Penser que “Excel suffit” est une erreur stratégique. Car dans un contexte où la rapidité, la précision et la personnalisation des offres font la différence, chaque erreur ou délai coûte cher.

Le CPQ n’est pas seulement un outil technique. C’est un levier pour :

  • Accélérer les ventes,
  • Améliorer l’expérience client,
  • Sécuriser vos marges,
  • Donner à vos équipes un vrai gain de productivité.

Conclusion : et si vous testiez le CPQ ?

Le “on a toujours fait comme ça” est souvent l’ennemi de la croissance.
Avec un CPQ no code intégré par IN2BIZ, vos commerciaux passent moins de temps à bricoler des devis et plus de temps à vendre.

Ne laissez pas vos devis vous ralentir. Faites-en un moteur de business.

Publications similaires