Devisage : pourquoi le “on a toujours fait comme ça” freine vos ventes ?
Excel, le faux ami du devisage Combien de fois entendons-nous en rendez-vous :« Un CPQ ? Pas besoin. Nous faisons nos devis sur Excel depuis toujours. » Et c’est vrai : Excel est flexible, familier, pratique… mais il a ses limites. Résultat : autant de fichiers que de personnes, des erreurs de prix, des incompatibilités…